Saat Anda ingin membuka usaha atau baru memulai usaha, sales territory management adalah salah satu hal yang perlu Anda perhatikan. Walaupun memiliki dampak yang signifikan dalam penerapan nya, banyak orang yang belum tahu mengenai sales territory management. Hal ini sangat disayangkan, sebab dengan menerapkan strategi sales territory management bisnis akan berjalan dengan jauh lebih lancar saat beroperasi.
Akan tetapi, hal tersebut wajar terjadi. Sebab, tidak banyak orang yang tahu apa itu sales territory management dan juga manfaat yang diperolehnya. Oleh sebab itu, untuk membantu Anda memahami apa itu sales territory management dan juga manfaatnya, mari simak penjelasan lengkapnya berikut ini.
Pengertian Sales Territory Management
Sales territory adalah sebuah area khusus yang diberikan pada tim penjualan atau tim sales untuk dijadikan sebuah area untuk bisnis. Di mana nantinya di dalam area bisnis tersebut, bisnis akan mencoba memasarkan produk mereka dengan semaksimal mungkin.
Umumnya area bisnis ini akan dibagi menjadi beberapa bagian. Di mana nantinya tiap bagiannya akan diberikan pada para sales yang bertanggung jawab dalam hal mengelola dan mengembangkan bisnis di wilayah tersebut.
Jadi bisa dikatakan bahwa sales territory management adalah salah satu strategi untuk dapat mengembangkan bisnis di suatu wilayah dengan lancar. Perencanaan dari strategi ini pun sebenarnya cukup sederhana, yang melibatkan beberapa poin penting seperti perencanaan, pengorganisasian, dan pengendalian aktivitas penjualan di setiap wilayah
Tujuan penerapan sales territory management sendiri adalah untuk meningkatkan efisiensi pemasaran, efektivitas pemasaran, dan juga meningkatkan penjualan produk yang diperoleh bsinsi. Hal ini nantinya dapat membuat bisnis yang dibangun menggunakan strategi sales territory management ini memiliki kemungkinan memperoleh untung yang lebih besar dibandingkan bisnis serupa lainnya.
Dalam hal sales, untuk membuat strategi sales territory management dapat berjalan lancar maka perlu adanya kerjasama pada setiap pihak, khususnya bagi para sales. Di mana para penanggung jawab tiap tim sales akan memastikan bahwa anggota mereka dapat menjalin hubungan yang baik dengan para pelanggan produk dimanapun mereka berada. Selain itu, mereka juga akan memastikan tiap anggota sales yang mereka miliki mampu menjalankan kegiatan promosi hingga mencapai target penjualan yang ditetapkan dengan sempurna.
Manfaat Sales Territory Management
Ada beberapa manfaat sales territory management untuk bisnis yang menerapkannya. Beberapa manfaat tersebut diantaranya adalah sebagai berikut:
1. Meningkatkan Efisiensi Penjualan
Manfaat sales territory management ketika diterapkan oleh suatu bisnis adalah dapat meningkatkan efisiensi penjualan yang diperoleh. Di mana dengan pembagian wilayah tersebut suatu bisnis dapat menjangkau lebih banyak target konsumen paling potensial untuk mereka. Hal ini pada akhirnya dapat berpengaruh pada peningkatan penjualan produk yang dapat diperoleh.
Perlu Anda perhatikan bahwa peningkatan jangkauan ini umumnya akan membuat pengelolaan data dari para sales lapangan menjadi semakin rumit. Sebab, dengan banyaknya data sales lapangan yang diperoleh, maka hal itu mengharuskan Anda untuk menggabungkan semuanya menjadi satu untuk mengetahui performa penjualan dari tiap wilayah.
Namun, dengan adanya Klikpeta Territory hal tersebut bukan lagi menjadi masalah. Di mana dengan menggunakan aplikasi tersebut, Anda bisa merangkum berbagai data penjualan yang diperoleh para sales Anda di berbagai wilayah. Dengan mengetahui semua data para sales tersebut dan menggabungkannya menjadi satu, hal ini akan memudahkan Anda mengetahui performa penjualan di masing-masing wilayah. Oleh sebab itu, dengan menggunakan Klikpeta Territory Anda dapat merangkum data performa penjualan para sales di tiap wilayah dengan lebih mudah dan efisien.
2. Memahami Konsumen
Penggunaan strategi sales territory management juga membuat bisnis menjadi lebih memahami konsumen dengan lebih baik. Hal ini bisa terjadi lantaran data yang dimiliki oleh tiap sales akan berbeda-beda di lapangan. Di mana nantinya ketika data tersebut dikumpulkan akan membuat bisnis sadar akan kecenderungan, preferensi, dan juga tingkah laku serta selera konsumen terhadap produk dan lain sebagainya.
Hal ini bisa dimanfaatkan bukan hanya untuk mengetahui selera pelanggan dengan lebih dalam, namun juga dapat membantu bisnis menentukan pendekatan apa yang tepat untuk dapat membuat pelanggan merasa lebih nyaman. Selain itu, hal ini juga dapat dimanfaatkan bisnis untuk melakukan penentuan wilayah yang memiliki potensi terbaik untuk memasarkan produk mereka.
Klikpeta Territory sendiri menawarkan fitur yang memungkinkan Anda mengetahui data rinci distribusi produk dan juga potensi yang dapat diperoleh dari wilayah tersebut. Sehingga hal ini memungkinkan bisnis untuk dapat melihat wilayah yang memiliki peluang terbaik untuk memasarkan produk mereka dengan lebih efisien dan lebih akurat.
3. Memaksimalkan Peluang Pasar
Penerapan pembagian wilayah yang ada dalam strategi sales territory management biasanya dilakukan atas dasar beberapa pertimbangan tertentu. Beberapa pertimbangan tersebut termasuk potensi pasar yang dapat diperoleh, kompetitor yang ada di wilayah tersebut, dan masih banyak lagi.
Di mana dengan mengetahui informasi-informasi tersebut suatu bisnis akan dapat mengoptimalkan strategi penjualan mereka sehingga memungkinkan untuk mendapat untung lebih besar. Selain itu, informasi tersebut juga dapat dimanfaatkan bisnis untuk dapat bersaing dengan para kompetitor yang sudah lebih dulu berada di wilayah tersebut. Sehingga nantinya mereka dapat bersaing dengan para kompetitor dengan lebih kompetitif.
Hal ini pun dapat dilakukan bisnis dengan lebih mudah dengan menggunakan Klikpeta Territory. Di mana seperti yang sudah kami sebutkan sebelumnya, dengan menggunakan Klikpeta Territory memungkinkan bisnis untuk dapat melihat potensi wilayah atau pasar terbaik di sekitar bisnis.
4. Customer experience yang lebih baik
Sales territory management juga dapat bermanfaat bagi bisnis untuk dapat memberikan customer experience yang lebih baik lagi. Di mana dengan memastikan setiap sales ada di setiap daerah potensial tempat produk beredar, bisnis akan dapat lebih mudah mengetahui permintaan yang diharapkan oleh para konsumen. Selain itu, dengan menempatkan para sales di tempat yang potensial, mereka juga dapat menjadi juru bicara bagi konsumen manakala ada pertanyaan atau keluhan terkait dengan produk.
Hal tersebut nantinya dapat berpengaruh pada kualitas experience yang dimiliki para konsumen dengan produk yang bisnis jajakan. Di mana dengan mendengar keluhan, pertanyaan dan juga permintaan yang mereka berikan, hal ini akan membuat mereka menjadi lebih loyal pada produk atau bisnis Anda. Sehingga nantinya hal ini dapat membuat produk dapat lebih berpotensi lebih disukai dan lebih mungkin untuk mendapatkan untung yang lebih besar.
Klikpeta Territory juga dapat berkontribusi pada customer experience yang dimiliki oleh bisnis. Di mana dengan data yang akurat akan potensi di tiap wilayah, ia akan memastikan tiap sales yang memasarkan produk Anda akan didistribusikan pada tempat-tempat terbaik yang memiliki potensi besar membuat produk Anda laku.
Selain itu, Klikpeta Territory juga akan memastikan tiap sales tidak akan tumpang tindih dalam hal memasarkan produk, yang mana hal ini dapat membuat customer menjadi kebingungan dan merasa risih karena pemasaran produk yang berlebihan. Sehingga pada akhirnya hal ini akan membuat customer experience bisnis menjadi lebih baik.
5. Pengambilan Keputusan yang Lebih Baik
Sales territory management juga dapat membantu bisnis dalam hal pengambilan keputusan. Di mana seperti yang sudah kami sebutkan sebelumnya, bahwa dengan menempatkan sales di berbagai lokasi yang berbeda maka hal itu memungkinkan Anda untuk mengetahui preferensi dan juga keinginan mereka.
Hal ini dapat menjadi dasar bagi pengambil keputusan yang akan dilakukan oleh bisnis. Di mana jika penjualan baik di suatu wilayah, bisnis hanya perlu mempertahankan kualitas dan layanan mereka. Namun, jika penjualan di suatu wilayah turun atau masuk kategori tidak baik maka bisnis dapat mempertimbangkan perubahan strategi pendekatan mereka pada pelanggan atau menghentikan pemasaran di daerah tersebut.
Aplikasi Klikpeta Territory sendiri mampu untuk berkontribusi dalam hal pengambilan keputusan yang baik bagi bisnis. Di mana mereka akan membantu bisnis untuk mengetahui letak wilayah terbaik untuk memasarkan produk melalui sales. Ia juga akan memastikan tiap wilayah tersebut memiliki potensi penjualan produk yang baik sehingga membuat kinerja tim sales menjadi lebih efektif dengan tanpa perlu menjangkau wilayah-wilayah yang tidak potensial..
Dengan berbagai informasi mengenai sales territory management mulai dari pengertian dan manfaatnya, seharusnya sekarang Anda sudah paham betapa pentingnya penerapan strategi sales territory management bagi bisnis. Jika Anda tertarik untuk menggunakan strategi sales territory management tersebut, Anda dapat menggunakan bantuan aplikasi terbaik dari Klikpeta yaitu Klikpeta Territory. Di mana aplikasi ini memungkinkan Anda untuk dapat menggunakan strategi marketing sales territory management dengan lebih mudah dan efektif. Jadi, jangan ragu untuk hubungi Klikpeta sekarang juga untuk tahu lebih lanjut soal aplikasi Klikpeta Territory.
